1. 급할 이유가 없다

널리가 이 앱을 당장 만들어야 하는 상황이 아니다.
칼라빈카는 매출 부재·소규모 팀으로, 시간이 갈수록 협상 조건이 우리 쪽으로 기운다.

2. 기술 차별성이 없다

칼라빈카 채점은 「기준 영상과의 2D 유사도」 단계로, 공개 오픈소스(MediaPipe·MoveNet 계열)로 자체 구축 가능한 수준.
미팅에서 칼라빈카는 「온디바이스(서버 없이 폰 자체에서) AI 채점은 불가능할 것」이라고 답했지만, Google 공식 자료 기준 스마트폰 단독 실시간 채점은 이미 가능한 기술이다.
즉 그 답변은 사실이 아니라 칼라빈카 팀의 기술 한계다 (근거는 12페이지).

3. 이 견적 조건 그대로는 체결 부적절

코드·AI 모델 소유권이 없고(분석·반출 금지), 환수 후에도 매출의 15~30%를 영구 지급하는 구조.
단 관계는 보존한다 — 칼라빈카 투자사인 인벤션랩은 널리 주주이기도 하다.

4. 2027 정부지원으로 개발비를 충당한다

초기창업패키지(최대 1억)는 2027년이 널리의 마지막 자격 연도.
과제 수주 후 칼라빈카를 외주개발사로 선정하는 옵션도 열려 있다 — 이 경우 산출물 귀속 문제도 해소된다.

유저 현황 추정 · 칼라빈카 구두

• 진출 116개국 중 「잘 쓰고 있다 할 만한 국가」는 50여 개국 — 절반 이상이 유명무실하다고 스스로 인정
• 누적 유저 14만 명·시딩용 인플루언서 2,000명 주장
• 유저 분포: 인도 > 인도네시아 > 유럽 > 미국 순
• 베트남 유저는 거의 없음

기술 실사

• 채점 기준 = 실제 가수가 아닌 전문댄서가 따라 춘 영상과의 유사도 비교 (가장 기초적인 2D 유사도 단계)
• 동작이 부정확해도 높은 점수가 나오는 현상 확인. 고도화 질문에 구체적 계획 없는 답변
• 온디바이스 AI 구동 「불가능할 것」 답변 — 동남아 저사양 폰 이유
• 네이티브 개발 — iOS·Android 별도 빌드 유지 부담

조직·운영

• 직원 6명 (백엔드 1·프론트 2) — 미팅 시 확인
• 기술총괄 최근 합류 한듯·사무실 판교로 최근 이전
• 피드 업로드 주 500개 수준 (일 약 70개), 챌린지별 변동 극심
• 며칠간 직접 관찰 결과 업로드 대부분이 인도 유저 — 콘텐츠 가치 낮음

매출·경쟁

• 제품 판매·광고 매출 사실상 부재
• 메인 매출 = 유저가 전문댄서에게 유료 피드백을 받는 서비스 — 사람의 전문 평가만 돈이 된다는 시장 신호
• 한국 경쟁사 STEPIN과의 기술 차별점 질문에 명확한 답변 없음

생존 트랙 = 정부·플랫폼 지원 프로그램

• 2024년 10월 씨엔티테크 시드 투자 → 2025년 1월 TIPS 추천·선정 (beSUCCESS 보도)
• 2026년 5월 구글플레이·중기부 「창구 프로그램 8기」 선정 (THE VC 뉴스)
• 2025년 11월 인벤션랩 추가 투자 후 신규 라운드 소식 없음 [추정·THE VC 집계·언론 교차 출처 미확인] — 자체 매출 부재와 함께 자금 압박 신호
• 최근 보도자료는 뷰티 브랜드 대상 「크리에이터 시딩 서비스」 발표 (시선뉴스) — 댄스 앱 단독 수익화에서 광고·시딩 BM으로 피벗 중 신호 [추정]

Decree 147/2024 (인터넷 서비스 관리)

• 사용자 전화번호 또는 신분증 본인인증 필수
• 문제 영상 24시간 내 삭제 의무
• 데이터 베트남 내 24개월 이상 저장
• 정보통신부(MIC) 신고 + 소셜네트워크 라이선스

PDPL + Decree 356/2025 (개인정보·2026년 1월 시행)

• 댄스 영상·AI 채점 결과 = 「민감정보(신체·행동 데이터)」 분류
• 항목마다 별도 동의 필요·처리 시작 60일 내 영향평가서 제출
• 정보 유출 시 72시간 내 신고

음악 저작권 (VCPMC)

• 댄스 영상 BGM(K-pop 등)은 베트남 음악저작권협회 라이선스 비용 발생
• 사전 허락된 음원만 쓸 수 있게 기능 설계 필요 — 강사 교보재 모델과 결합해 처리

기타 — 서버·세금

• 서버 위치 선택 = 법령 준수 수준과 비용의 트레이드오프 (베트남 내 Viettel/FPT/VNG vs AWS 도쿄·싱가포르)
• 베트남 법인이 한국 본사에 송금 시 약 10% 원천징수 — 한·베 조세조약 활용 시 일부 감면 가능

같은 패턴의 반복

• STEPIN — 펀딩 받은 「댄스 배틀 플랫폼」(토너먼트·랭킹·앱 내 커뮤니티). 최근 업데이트는 성장 기능이 아닌 아이템 수익화 중심 (구글플레이·확인 6/12)
• 오디션미 — 「프로슈밍 플랫폼」 포지셔닝. 피드 일 70개·조회 수십 회
• 클럽메타 등 유사 채점 앱 다수 — 모두 앱 내 랭킹·투표·커뮤니티 구조이고 크게 터진 사례 없음

베트남 수요 측 조건

• 아시아태평양 = 숏폼 시장 최고속 성장 지역, 동남아가 성장 동력으로 명시 [추정·시장조사사]
• 한류 팬 약 1,330만·K-pop 핵심 팬 400~700만 (널리 기존 조사)
• 틱톡·Zalo·페이스북 중심의 모바일 행태 — 숏폼 소비·챌린지 문화가 생활화

베트남 공급 측 조건 — 가벼운 도구가 이긴다

• 앱 삭제율 62.8%로 세계 최고 수준 (널리 기존 조사) — 저가폰 저장공간 부족
• 저장공간을 차지하는 무거운 플랫폼 앱일수록 불리, 촬영·공유만 하는 가벼운 도구일수록 유리
• 칼라빈카 유저가 인도에 몰리고 베트남에 없는 것은 베트남 시장이 작아서가 아니라 현지화·유통 전략 부재 때문 [추정]

선례 — 도구로 촬영하고, 외부 SNS로 내보낸다

• B612 — 구글플레이 5억+ 다운로드·리뷰 725만 / SNOW — 1억+ 다운로드·리뷰 146만 검증 · 구글플레이 2026.06.12 자체 피드 없이 촬영 도구로 이 규모. 결과물이 인스타·카톡으로 흘러나가며 도구 자체가 광고가 됨
• FaceApp·Lensa AI — 「AI 변환 결과물」이 SNS에 퍼지며 바이럴. 앱은 잠깐 쓰고 나가도 되는 구조라 진입 장벽이 없음
• 같은 카테고리에서 도구(B612 5억+) vs 플랫폼(STEPIN 10만+·오디션미 1만+) — 모델 선택만으로 도달 규모가 수천 배 갈린다

참고 프레임: Chris Dixon 「Come for the tool, stay for the network」 — 도구로 들어와 네트워크에 남는다. 우리의 네트워크 = 널리 오디션·아카데미.

1단계 — 지금

• 가부 통보 자체를 하지 않는다. 「내부 검토 중·서두르지 않는다」 포지션 유지
• 시간은 우리 편 — 칼라빈카 자금 상황상 기다릴수록 조건이 내려온다
• 인벤션랩(널리 주주·칼라빈카 투자사) 관계를 고려해 톤은 정중하게

2단계 — 2026 하반기

• 카메라 도구 MVP 기획 확정·자체 구축 준비
• 분기마다 칼라빈카 생존 신호 모니터링 (채용·보도·앱 업데이트)
• 2027년 1~2월 정부과제 신청 준비 (초창패 서류·사업계획)

3단계 — 2027

• 과제 선정 시: 「정부과제 일정에 맞춰 협력 방식을 다시 논의하자」 프레임으로 재접촉
• 칼라빈카 역할 = 외주개발사 또는 채점 모듈 한정 용역 (소유권 널리 귀속 전제)
• 미선정 시: 자체 구축 단독 진행 — 칼라빈카 없이도 성립하는 계획

이 결론을 받치는 데이터

• 칼라빈카: 베트남 유저 부재·MAU 추정 수천 명대·매출 부재·8인 팀·Seed 정체 [검증+추정 혼합·본문 라벨 참조]
• 견적: 소유권 없음 + 영구 수수료 15~30% — 자체 구축 대비 열위
• 시장: 플랫폼 모델(STEPIN·오디션미) 정체 vs 숏폼 시장 고성장 — 도구형 접근의 공백
• 기술: 온디바이스 실시간 채점 가능 (Google 공식) — 자체 구축 장벽 낮음
• 자금: 초창패 2027 = 마지막 자격 연도 — 타이밍이 전략과 정확히 맞물림

Next Steps

• 1. 카메라 도구 MVP 기획서 확정 — 컨셉·기능·바이럴 루프·MVP 범위 한 장 정리
• 2. 정부과제 사전 점검 — TIPS 현장 발표(6/16) 결과 확인 후 초기창업패키지 2027을 메인 카드로 준비 착수 (2026년 내)
• 3. 베트남 법률 검증 — Decree 147/2024·PDPL 항목 현지 변호사 확인
• 4. 칼라빈카 커뮤니케이션 — 「내부 검토 중」 유지·정중한 톤·기약 없는 보류